男なら三足ワラジ★

営業で大切だと思ったこと

1.こういう商品は、こういう人たちが買ってくれそうだなということをプロデュースする。

2.人脈or足で稼ぐorネットを駆使して見込顧客を増やす

3.聞き上手になり、顧客のニーズをうまく引き出し、それに対して的確なアドバイスができる情報を持つ事。相槌を始めとして云々

4.こいつなら、買ってやってもいいか。例えば、信頼、清潔感、態度、自分から打ち明けること、食い下がる。相手の疑問点に対し、的確なアドバイスができる。


磨けば光るダイヤモンドより石ころが高値で売れていくのは見ていて楽しい。宝石であるかの様に演出して石ころを売るのは、詐欺ではありませんし、ある意味、商売の真骨頂。

一方、「セールスのコツは、自分の製品が優秀だという信念を持つこと。そしてこの商品がお客さんの役に立つということを心から思っているかである。（IBM創立者ワトソン）」というように、セールス中は、自分を洗脳すること。


ex.石ころを売るとしたら？に対するプロデュース

・近くの神社に行って、石ころにご神体を分祀する。桐箱に座布団をつけて収納。
・石にサインをもらう。
・紛争地域に行って、投石したい人に売る。
・石垣の庭師、ホームセンターの水槽用コーナー向けに売る。
・ウォーターカッターで平たくして、夏の土日の河原のBBQ場（二子新地とか）で石切り方法マニュアル付きで売る。

 金融危機の原因と、崩壊前からその原因＝大きな詐欺的欠陥に気づき、崩壊に賭けた人たちの物語。
投資銀行の人（特にマーケット部門）たちは、優秀だからというより、とんでもない商いをしてたら、くそ儲けていたことがわかる。
金融危機いろんな本が出ているけど、おそらく一番克明でディティールも分かりやくす表しているとよく言われる。
著者の文才がすごい。躍動感の表現と、心理描写、ジョークも上手く、どんどん読める。
「この人の買ってるものをショートしたい。どんな証券でも」は名台詞（笑）

↓以下教訓とメモ
・カジノが自ら仕掛けたゲームのオッズを見誤るのを察知する

・誰の身に、いつ、どんなことがおこっても、不思議じゃない

・冷徹な観察による実像

・そこのところを説明してください

 なぜ書評メモを書くのか

書評メモのすすめ。書評と共に、内容もメモすることで、色々な利点があります。

１．自分の頭の中を整理、定着させることができる。

２．世の中の多くの人が凝縮された状態のtipsを得られる。

３．ブログのアクセスが上がり、広告収入が得られる。

４．思い出すときに楽。さらに電子データなので検索も可能。ブログなのでgoogleの強力な検索エンジンが使える。

５．自分の発信力が上がる。

６．文章を書く練習になる。特に要約する練習になります。

７．上手く、要点をまとめる力がつく。


お薦めです。